Libro: ¿Por qué no me compras?: Las decisiones que generan crecimiento rentable.

«Mis ventas no crecen lo que deberían».
Si esa frase resume cómo te sientes al cerrar el año, este libro es para ti.
Tras más de veinte años trabajando con pymes B2B industriales, he visto cientos de empresas con producto sólido, equipo competente y clientes leales que, sin embargo, no consiguen crecer al ritmo que deberían. La razón casi nunca es la que parece. No fallan por falta de esfuerzo, sino por falta de dirección. Y la dirección no se compra: se decide.
Este libro recoge el método práctico que aplico desde hace dos décadas con pymes industriales y de distribución. Cinco decisiones estratégicas, ordenadas por impacto, que cualquier CEO puede tomar sin necesidad de consultoras caras ni equipos de marketing extensos.
¿QUÉ ENCONTRARÁS EN ESTAS PÁGINAS? Las cinco decisiones estratégicas que sostienen el crecimiento rentable de una pyme: posicionamiento, segmentación, mix de producto, precio y competencia. Por qué la mayoría de las pymes invierten en marketing sin obtener retorno, y cómo evitarlo. Cómo calcular el potencial real de tu mercado y traducirlo en objetivos alcanzables. Cómo construir un presupuesto estratégico que ejecute lo que dice tu estrategia. Cómo organizar tu equipo comercial para que ejecute la estrategia, no la sabotee. Cómo convertir tu CRM en la columna vertebral del valor de tu empresa. Cómo fidelizar clientes B2B con anticipación, no con descuentos. Cómo medir lo que importa con menos de diez indicadores que sí dirigen.
Todo, ilustrado con el caso real de una pyme industrial que se transforma a lo largo del libro y muestra cómo cada decisión se aplica en la práctica.
PARA QUIÉN ES ESTE LIBRO
Si diriges una pyme B2B (especialmente del sector industrial o de distribución), si eres responsable comercial, director de marketing en una empresa pequeña o mediana, o consultor que acompaña a este tipo de empresas, este libro es para ti. Está pensado para quien tiene poco tiempo, recursos limitados y la necesidad de tomar decisiones que muevan la cuenta de resultados pronto.
NOVEDADES DE ESTA SEGUNDA EDICIÓN
Esta edición ha sido completamente reescrita y ampliada. Incorpora dos decisiones estratégicas que la primera no abordaba en profundidad y que, en mi experiencia, son las que más impacto generan en el beneficio de una pyme: el precio y la competencia. Además, se han ampliado los capítulos dedicados a la ejecución (proceso comercial, CRM, fidelización, comunicación e indicadores) con métodos operativos paso a paso.
Si solo puedes aplicar el 20 % del marketing, asegúrate de que sea el 20 % que realmente genera ventas.
Lee este libro con un bolígrafo en la mano. La transformación de tu empresa empieza el lunes.
SOBRE EL AUTOR
Ekaitz Mendizabal lleva más de veinte años ayudando a pymes B2B industriales a tomar mejores decisiones estratégicas. Es consultor, formador y autor.
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