Libro: El vendedor de confianza: La herramienta para impulsar mis ventas (Spanish Edition)

Conseguir incrementar las ventas de una empresa es cada día más difícil. Los productos se parecen cada vez más en prestaciones y precios, el cliente está más informado y sólo decide gastar en lo que confía que le va a aportar valor. Hoy en día, generar confianza en los clientes es el factor determinante. Pero ¿cuáles son los factores que inspiran confianza en la relación con el cliente?

A partir de una narración ambientada en la antigua Mesopotamia, Enoc y Nil, dos hermanos que en su momento crearon su propia empresa, nos cuentan en primera persona, de forma amena y muy práctica, los aspectos que debe tener en cuenta un buen vendedor, y los elementos clave para conseguir que el cliente llegue a confiar en él. Cada uno de estos elementos están sintetizados en forma de “herramienta” al finalizar cada uno de los capítulos en unas tablas de arcillas grabadas.

Basado en experiencias reales a partir de los diversos retos comerciales en que se han encontrado los autores y sus colaboradores en proyectos de consultoría comercial tanto para multinacionales como para pequeñas y medianas empresas.

Los autores son además los creadores y responsables de la asignatura Management Efectivo de Ventas del programa Executive MBA de ESADE Busines School.