Libro: Negocia con eficiencia

Este libro desarrolla un acercamiento a la negociación, desde una visión integradora. Se trata la Negociación como un proceso, en el que se busca desarrollar un determinada situación con el objetivo de llegar a un acuerdo o trato conveniente para las partes que intervienen en ella. Siendo este motivo uno de los principios de la Negociación. Por ello desde este modelo se entiende que Negociar es obtener una determinada actitud como respuesta a la situación.Es por ello, que en el planteamiento que aquí se desarrolla para gestionar una negociación, ve vea como necesario poseer conocimientos en el campo del comportamiento humano. Debiendo conocer como la tirada compuesta por cerebro-mente-motivación, crea, desarrolla y mantiene la actitud de las personas, gestionando la respuesta que damos. Conocimiento básico que nos permitirá posteriormente analizar como se influencia sobre ella. En este libro se hace una introducción en el campo de la negociación, entendiendo esta como un proceso Bio-Psico-Social, donde se debe de conocer no solo los métodos de interacción social desarrollados para gestionar de forma eficaz la negociación, sino que es necesario también conocer el funcionamiento de la triada que esta detrás de la actitud de una persona, en una determinada situación. Buscando intervenir eficientemente sobre ella.