Libro: LA GRAN DISTRIBUCIÓN ESPAÑOLA: De Pryca a Mercadona, un campo de batalla

“Un relato en primera persona sobre más de tres décadas dentro de la gran distribución española, desde los inicios de Mercadona, la llegada de Pryca y Continente y las primeras grandes negociaciones con hipermercados, hasta la transformación del sector liderada por Mercadona, Lidl y las nuevas dinámicas del retail moderno.

Como llego ese "Excel", como nació el trade marketing y sus gpv´s, la aparición de una cosa llamada "plantilla de condiciones", los planogramas y mucho mas que como ocmerciales nos exigio una trasformación permanente.

Una visión única y privilegiada de lo que ocurre realmente dentro de la batalla diaria por conquistar al cliente y al lineal con negociaciones tensas, estrategias comerciales, guerras de precios, promociones imposibles, trade marketing, desarrollo de marcas fabricantes y marcas de distribuidor (MDD), creación y gestión de categorías, y decisiones que pueden cambiar el destino de una empresa o una marca en una sola reunión.

Un testimonio real y sin filtros sobre cómo ha cambiado la gran distribución española desde dentro. Las relaciones entre fabricantes y cadenas, el nacimiento de nuevas formas de consumo, la pérdida de cercanía comercial, la inteligencia comercial como ventaja competitiva y el enorme esfuerzo silencioso de miles de profesionales que sostienen cada día el sector.