Libro: El vendedor consultivo: Aprende cómo prospectar, negociar, manejar objeciones y cerrar más ventas b2b

Las ventas empresariales B2B van más allá de ser simpático(a) y/o tener el mejor precio…
¿Te has preguntado qué hacen los mejores vendedores que se manejan en ambiente B2B?
¿Qué es aquello que permite que el 20% de los asesores comerciales se lleven el 80% de las comisiones existentes?
¿Por qué razón hay vendedores que dominan el mercado, consiguen más clientes y generan mayor rentabilidad para sus empresas, mientras que otros siempre quedan rezagados en los últimos lugares?
¿Tiene que ver con la cantidad de esfuerzo que hacen o con las técnicas y estrategias que aplican en cada etapa del ciclo comercial?
Las respuestas a esta interrogantes es lo que encontrarás en “El Vendedor Consultivo” un libro imprescindible para todo aquel que desee: Aprender el método de venta consultiva Descubrir las 7 fuentes de prospección de nuevos clientes Conocer los 4 elementos imprescindibles para el desarrollo de reuniones con prospectos Aprender a redactar correos y mensajes que generen la respuesta del cliente Elaborar propuestas comerciales con altas posibilidades de éxito (mediante 4 componentes) Negociar, manejar excusas y objeciones como lo hacen los mejores vendedores (y a través de una fórmula única y efectiva) Realizar seguimiento de valor (y no perseguimiento al cliente) Fidelizar y generar relaciones comerciales a largo plazo
A través de este libro serás capaz de construir un proceso comercial consultivo completo e incrementarás la efectividad en un 80% de cada etapa de tu ciclo de ventas. Es hora de ponerse manos a la obra, puedes seguir dejando que el azar y la suerte determinen tus resultados en ventas, o tomar control ahora mismo de tu proceso comercial y alcanzar resultados extraordinarios. Si estás listo para dar el paso, consigue tu copia de este libro hoy mismo.