Libro: Reason-Why Advertising. Publicidad Razonada.: El arte de vender escribiendo (Spanish Edition)

Reason-Why Advertising es el libro que redefinió la publicidad, uniendo ciencia y arte.
Mientras que el libro «Publicidad científica» de Claude Hopkins ha adquirido un estatus legendario, el «Reason Why Advertising» de Kennedy ha pasado relativamente desapercibido. Sin embargo, su relevancia es igual de importante.
Kennedy es famoso por dos conceptos que son piedra angular del copywriting: la publicidad como «el arte de vender escribiendo» y la «Publicidad Razonada», que afirma que hay que dar siempre una razón por la que la gente debería querer un producto o servicio.
La filosofía de Kennedy era clara: cada afirmación, cada promesa, cada palabra de un anuncio necesita un «porqué». En un mundo de escepticismo, ofrecer razones creíbles y convincentes es la clave para ganarse la confianza del cliente y, en última instancia, su dinero.
Las lecciones de Kennedy siguen vigentes hoy en día. En el bombardeo de mensajes a los que estamos sometidos, lo que diferencia lo memorable de lo mundano es el «por qué» del mensaje. Kennedy enseñó a los publicistas a responder constantemente al «por qué», asegurándose de que sus mensajes no solo fueran escuchados, sino también creídos.
Como dijo Su colega Albert Lasker dijo de él: «la historia de la publicidad nunca podría escribirse sin conceder el primer lugar a John E. Kennedy, pues todos los redactores publicitarios a lo largo y ancho de esta tierra se guían hoy por los principios que él mismo estableció».

Se trata de un libro histórico, uno de los que sentó las bases de la escritura persuasiva (copywriting). En aquel entonces, el mejor camino para tener datos reales era hacer anuncios por correo postal. Es por eso que tanto Hopkins como Kennedy hacen mucho hincapié en ello. Puede parecer algo del pasado, sin embargo es suficiente cambiar "correo" por "internet" y sus mensajes siguen igual de vigentes hoy como entonces.

Con ideas atemporales y consejos prácticos, sigue siendo una lectura obligatoria para cualquier persona interesada en estudiar los orígenes del copywriting y el arte de la persuasión.

Sumérgete en sus páginas y descubre el poder del "por qué" en la publicidad. ¡Hazte con tu copia ahora y transforma tu forma de ver y crear anuncios!