Libro: EL LIBRO DE ORO DE LAS OBJECIONES: ¿Puede un libro resolver todas las objeciones de ventas? (Spanish Edition)

"Este libro no es barato y mis métodos no funcionarán para todas las empresas" dice la autora.

En él aprenderás: Una vieja estrategia de venta que hace que sea casi neurológicamente imposible que las personas rechacen lo que les vendes, dándoles lo que no te piden Una forma completamente anti intuitiva de articular un discurso de venta que otorga autoridad y credibilidad a todo lo que digas La mejor respuesta cuando un cliente pregunta por la competencia Cómo conseguir eliminar objeciones gracias a las desventajas y los defectos de lo que vendes Cómo responder a las señales de compra para poner un pie en el cierre La secuencia de preguntas que consiguen que tu cliente potencial verbalice el discurso de ventas por ti, sin que tengas que mencionar tu producto, ni sus beneficios ni características. (Esto es tan potente que lo vas a querer utilizar siempre) Un sutil detalle que revela la intención de compra del cliente y que prácticamente pasa desapercibido a la mayoría de los vendedores Cómo alardear de lo caro que eres para pulverizar la objeción «no nos lo podemos permitir» Una brillante técnica que crea objeciones a propósito para que el cliente elija la opción que tú quieres, e incluso te lleve de patitas al cierre Cómo detectar y evitar a los coleccionistas de propuestas. Y cómo utilizarlos correctamente para llegar al decisor, sin herir sus sentimientos Lo que debes decir al inicio de una reunión de venta para que sí o sí los clientes potenciales tomen la decisión en la propia reunión y les resulte imposible posponerla Por qué hacer ofertas como la mayoría lo está haciendo, elimina cualquier posibilidad de venta, y hacerlo en un momento concreto las cierra con un candado Qué responder a cualquier objeción en una llamada fría Lo único que es estrictamente necesario para entender una objeción y que, muy pero que muy pocos vendedores hacen correctamente 5 preguntas concretas para saber si hay alguna objeción más y dar un salto al cierre si te responden de forma positiva Método para detectar y tratar a clientes abusivos Por qué hacer rebajas es una ruina y qué hacer en su lugar que es infinitamente más efectivo. La forma ilógica de responder a «Eres muy caro», que hará tu oferta irresistible a ojos del cliente. Un método para descartar clientes en tiempo récord. Técnica para mencionar el precio que hace temblar las piernas a cualquier vendedor casposo. (Y sí, funciona incluso para ellos) La frase de 6 palabras que pone contra las cuerdas a cualquiera que lance una objeción del tipo «Lo he de consultar con mi socio». Qué responder exactamente a «Dame referencias de clientes», «Enséñame proyectos anteriores», dando un golpe de autoridad en la mesa Técnica infalible para llevar a todos los decisores a la reunión Las dos frases «mágicas» exactas para recuperar un cliente potencial «desaparecido», que consiguen una respuesta en el 96% de los casos Y mucho más...
Para que nunca te quedes estancado en tu proceso de venta, cuando tu cliente potencial te sorprenda con una objeción inesperada…o con la misma de siempre.

Tendrás acceso rápido a todas las objeciones de ventas que existen, por lo que no tendrás que perder tiempo buscándolas. Te cuento lo que funciona y lo que ya no, y por qué.

Este libro es una guía completa de prevención y gestión de objeciones en la prospección y venta, que puedes consultar para poder mejorar y pulir tu proceso de venta. No apto para vendedores pusilánimes.

Tiene otro "pero".

Es obscenamente caro.

La buena noticia es que puedes recuperar tu inversión muchas veces, desde la primera vez que lo utilizas.